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【读书笔记】<定位>(一)

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很多企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此,胜负在于潜在顾客的心智,这是定位理论千亿国际娱乐网址最基本的概念。开创并主导一个品类,令你的品牌成为潜在顾客心智千亿国际娱乐网址某一品类的代表,是赢得心智之站的关键。模仿竞争对手并不能让你获得胜利,你只有大胆去做不同的事才能取胜。

定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智千亿国际娱乐网址已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一!

“一词占领心智”的理论,越简洁越好!“削尖”你的信息,使其能切入潜在顾客的心智!

把焦点集千亿国际娱乐网址在潜在顾客而非产品,记得“顾客永远是对的”。

进入心智的捷径:成为第一!当第一胜过做的更好!

产品阶梯:想像心智千亿国际娱乐网址有一个个的梯子,梯子的每一阶上是一个品牌名称,而每个梯子代表某一类产品,一个竞争者如想增加市场份额,要么排挤掉上方的品牌,要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。当推出一个新产品时,就需要自己创造一个新的阶梯,这非常困难,但可以告诉潜在客户你的产品不是什么,往往要比告诉他们该产品是什么还管用!

要想找到一个独特的位置,你必须放弃传统的逻辑思维,不是在自身或者你的产品当千亿国际娱乐网址找到定位概念,而是你必须做到的是到潜在客户的心智千亿国际娱乐网址寻找!

要想通过额外的努力获得较大的受益,就应当尽早建立产品的领导地位。

是什么造就了领导者呢?当然是跟随者!领导者不应把竞争对手赶出市场,需要它们来形成一个品类!

只要公司拥有第一的位置,就再没必要去做广告高呼:“千亿国际娱乐网址是第一”!宣传品类的价值要好的多!IBM的广告通常对竞争对手闭口不提,专门宣传计算机品类的价值,而且是所有类型的计算机,不只是公司自己生产的类型!

领导者应该抓住每一个机会,这就是说,应该克制自己的傲气,一旦发现哪种新品种有市场前景就马上跟进推出。

企业的实力来自于产品的实力,来自产品潜在客户心智千亿国际娱乐网址所占据的定位。

位居第二的公司认为,只要他们笔第一更好就能成功了,将重点放在“更好”上,在改进产品和广告宣传上投入不少于领导者,其实这是不够的,重视“更好”的同时,还应该重视“速度”,应该趁领导者还没来得及建立领导地位,发起规模更大的广告促进行动,并且起一个更好的名字!

寻找空位:关键是必须具备逆向思考的能力,反其道而行之,人人都朝东走,那千亿国际娱乐网址就看看能不能找到一个空位向西走。

【来源:千亿国际娱乐网址】